本文目錄
近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場前列。
地處南半球的澳大利亞，是全球第二富有的國家，個人平均財富高達(dá)53,800美元；其互聯(lián)網(wǎng)滲透率更是高達(dá)88%。當(dāng)?shù)厥杖敫撸馕吨?dāng)?shù)厝说馁徺I力也相對其他市場更高，這給了產(chǎn)品一定的溢價空間。”
近兩年，澳洲的電商市場正在蓬勃發(fā)展，去年澳大利亞人在網(wǎng)購方面的支出共計達(dá)到286億澳元（203億美元）。截至2019年1月，網(wǎng)購消費在澳大利亞零售總額中占有9%的份額，根據(jù)預(yù)測到2021年，澳大利亞的電商規(guī)模將要超過250億美元，位居全球市場前列。
01、澳洲電商圈優(yōu)勢
互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過90%，約80%的澳洲人民會通過網(wǎng)絡(luò)購買商品，這大大彌補了澳洲人口數(shù)量的劣勢，
亞馬遜進(jìn)駐澳洲站時間較晚，直到2017年年末才正式對第三方賣家開放，相比較其他競爭激烈對北美站、東南亞市場，澳洲的競爭相對較小，市場機會還很多
2018年個人財富中位數(shù)位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差錢，更重視品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品溢價空間高
當(dāng)?shù)貙儆谟⒄Z國家，語言障礙基本可以忽略，北美賣家直接入駐澳洲站切換自如；
亞馬遜正在加快澳大利亞當(dāng)?shù)匚锪鱾}儲建設(shè)，爭取實現(xiàn)2日達(dá)，提升用戶體驗
巨大的Facebook、Google用戶群，再加上澳洲當(dāng)?shù)鬲氂械恼劭劬W(wǎng)站資源，澳洲的快速增長是無法阻擋的趨勢。
（圖片來源于雨果網(wǎng)）
02、澳大利亞電商劣勢
澳洲消費者對于品牌價值更為重視，消費者正尋求從他們選擇參與的內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品附加值；
運費似乎是大多數(shù)澳大利亞人決定下單購買的一大“阻礙”，去年澳大利亞所有線上訂單中有多達(dá)65.5%是免運費的。事實上，如果運費高于預(yù)期，60%的澳大利亞人將會放棄購物車。；
ebay在澳洲電商占據(jù)了大半邊天，賣家進(jìn)駐站點如果是其他第三方平臺，那么會承受ebay的強力攻勢。
03、澳大利亞電商選品推薦
在2018年澳洲站銷售額前三的細(xì)分商品分別為“時尚”“家居用品”“汽車零部件”，從這個熱銷品類來看，澳洲人民更傾向于居家穿、行用品，也側(cè)面佐證了人民生活質(zhì)量較高。
首先我們要了解一下澳洲這個市場是怎么樣的。澳大利亞領(lǐng)土面積761.793萬平方公里，是南半球經(jīng)濟最發(fā)達(dá)的國家，全球第12大經(jīng)濟體，全球第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，也是多種礦產(chǎn)出口量全球第一的國家被稱作“坐在礦車上的國家”。澳大利亞也是世界上放養(yǎng)綿羊數(shù)量和出口羊毛最多的國家，被稱為“騎在羊背的國家”。
那么，現(xiàn)在入駐澳洲市場，還可以賣點什么商品，能夠為賣家?guī)聿环评麧櫮兀?/p>
（1）寵物用品
隨著人均生活水平的提升，寵物市場也進(jìn)入紅利期，
（2）季節(jié)性選品
由于澳洲的四季和北半球正好相反，在東南亞和北美站銷售的沙灘類型商品，正好可以在對應(yīng)季節(jié)販賣，減少賣家這個品類的囤貨壓力，做到一年四季做爆同一款商品
（3）農(nóng)牧商品
澳洲作為第四大農(nóng)產(chǎn)品出口國，又被成為“羊背上的國家”，相應(yīng)的他們對牧農(nóng)商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛機、種植工具等等
（4）品牌替代品或衍生品
澳洲人民的收入決定了他們的購買力和價格承受力，他們信賴品牌是因為品牌可以提供他們想要的商品質(zhì)量，假設(shè)我國出口賣家可以提供同樣的商品或者衍生品，加上一定品牌包裝和服務(wù)，也能為其帶來不菲的銷售額
04、澳大利亞電商分布
縱觀澳洲市場的在線零售平臺，eBay一直以絕對優(yōu)勢主導(dǎo)，幾乎沒有可以匹敵的競爭對手。此外一些澳大利亞人會從亞馬遜美國站Amazon.com上購買。而本土購物網(wǎng)站Catch也在澳洲市場異軍突起，實力僅次于亞馬遜之下。
附亞馬遜澳洲站近期入駐優(yōu)惠
（1）傭金低于其他站，最低6%
（2）FBA配送折扣-75折
（3）倉儲費&長期倉儲費全站最低，不收超體積費
（4）各類Deal&活動免費提報
05、澳大利亞大促節(jié)日分布
澳大利亞和北美站的消費者習(xí)慣差不多，主要集中在下半年，黑5、圣誕節(jié)、亞馬遜的primeday等等，
另外，由于所處半球差異，在澳大利亞圣誕節(jié)沒有雪，對澳大利亞人而言，圣誕節(jié)意味著盛夏，盛夏意味著海邊。因此，澳大利亞的圣誕節(jié)又被稱為“仲夏圣誕節(jié)”。穿著比基尼圣誕服，在海灘上堆個沙雕版的圣誕老人，非常具有南半球圣誕節(jié)特色，與北半球等圣誕備貨不同，要提前屯一些沙灘用品，清涼服飾。
附：澳洲全年重要節(jié)點如圖：
由于澳洲互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，F(xiàn)acebook\witter\\Ins\\等社交APP使用率也非常高，賣家入駐澳洲電商平臺后，需要注意在這些社媒平臺營造品牌價值，利用社媒和網(wǎng)紅玩法，推廣自己的產(chǎn)品。